當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)攫取一杯羹的必由之路，不搞是死路一條，那么搞，怎么搞?又成為一個(gè)擺在企業(yè)家面前的難題?很多企業(yè)在網(wǎng)上投了百度競(jìng)價(jià)，投了58同城，投了新媒體等廣告，投了淘寶直通車，也不見得就賺了多少?很多錢都是打了水漂。互聯(lián)網(wǎng)推廣就是一個(gè)燒錢的主，玩不了就別玩，不玩是死，玩不好也是死!
下面我們結(jié)合多年的推廣經(jīng)驗(yàn)給中小企業(yè)推廣的一些建議，希望大家能少走彎路!
1.不要試圖去找風(fēng)口，你玩不起!
很多企業(yè)家都是去聽什么成功學(xué)，什么抓住風(fēng)口，總是找最新的一些技術(shù)或者推廣手段，如果不是行家，那么這個(gè)肯定是死。沒有強(qiáng)大資金及資源背景支持，中小企業(yè)只能望洋興嘆，那不是你的菜，就不要去摘了。嘉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)：掌握大趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分地比啥都強(qiáng)，不要總想著去搶風(fēng)口，中小企業(yè)玩不起。是不是都被雷軍的話語給影響了呢?(站在風(fēng)口上,豬都能飛起來)。
2.產(chǎn)品服務(wù)第一，推廣第二!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，其實(shí)也沒有很多網(wǎng)絡(luò)公司說的那么神秘?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的前提，是你的產(chǎn)品ok，你的服務(wù)ok，在這個(gè)前提下你再開展一系列的推廣，包裝，營(yíng)銷活動(dòng)，品牌營(yíng)銷策劃等!很多企業(yè)都是本末倒置，看不清，以為我就是大把的去互聯(lián)網(wǎng)推廣，大把的去投放廣告就行，那只能是“竹籃打水一場(chǎng)空”。
3.沒有最好，只有適合的推廣方式
互聯(lián)網(wǎng)推廣馬上見效果，有些推廣方式見效慢，有些推廣方式見效快!比如嘉創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)做seo，自然排名推廣，這個(gè)如果關(guān)鍵詞做上去以后就相對(duì)比較穩(wěn)定，也可以獲得更大的效益，后期花費(fèi)相對(duì)較小!而百度競(jìng)價(jià)排名出錢就可以有排名，花費(fèi)較大，適合比較暴力的產(chǎn)品!當(dāng)然最重要的還是看ROI(投入產(chǎn)出比)，適合自己的推廣方式才是最重要的!
4.只有自己才最了解產(chǎn)品。盡量不要外包!
第一時(shí)間了解客戶對(duì)產(chǎn)品的反映，不斷的解決客戶問題，提升產(chǎn)品品質(zhì)!全方位傾聽客戶的聲音，不要試圖去滿足所有的!沒有完美的產(chǎn)品，只有不斷完美產(chǎn)品的人!互聯(lián)網(wǎng)推廣不要外包，只做技術(shù)外包。運(yùn)營(yíng)還得自己搞!
5.原創(chuàng)文章是提升網(wǎng)站權(quán)重和宣傳企業(yè)的最佳手段之一!
百度等搜索引擎，對(duì)原創(chuàng)的重視越來越重要。原創(chuàng)對(duì)提升網(wǎng)站權(quán)重意義重大!小編就曾經(jīng)連續(xù)原創(chuàng)過一個(gè)多月，就把一個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重提升到4，可見原創(chuàng)的重要性。故事性和技術(shù)性的文章，價(jià)值較大，所以不斷的會(huì)有人去看，去傳播，對(duì)宣傳公司起到事半功倍的效果!原創(chuàng)是提升網(wǎng)站權(quán)重，推廣企業(yè)品牌最重要的手段之一!
6.全員營(yíng)銷，全員推廣。
很多企業(yè)管理比較死，你做文員的就是做文員的,做設(shè)計(jì)就是做設(shè)計(jì)的!企業(yè)中的每個(gè)人，都有“營(yíng)銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。比如小編原來的公司，可以說都是全員營(yíng)銷，不管你是什么崗位，如果有業(yè)務(wù)來往，都可以得到相應(yīng)的提成!前提的非業(yè)務(wù)人員都必須是在完成本職公司的前提下;深圳有一家培訓(xùn)企業(yè)，做的是風(fēng)生水起，原因就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很開放，就是以結(jié)果為目的，發(fā)動(dòng)所有人做業(yè)績(jī)。不管是用哪種推廣手段!甚至于企業(yè)有員工自己搭建了企業(yè)宣傳網(wǎng)站，而且排名還在公司排名的前面。如果放在當(dāng)下估計(jì)很多企業(yè)都是不允許的!而這家企業(yè)就是這樣很開放，所以互聯(lián)網(wǎng)上到處成了自己的廣告。公司業(yè)績(jī)也就可想而知了!全員營(yíng)銷可能會(huì)讓企業(yè)獲得意想不到的效果!人人為企業(yè)，企業(yè)好了，員工才能好!這個(gè)道理大家都懂，全員營(yíng)銷是趨勢(shì)!
7.網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)持續(xù)的過程。
網(wǎng)絡(luò)推廣和建設(shè)企業(yè)品牌都是一個(gè)持續(xù)的過程，每天都要做，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，每天做一點(diǎn)點(diǎn)，seo也是需要一個(gè)過程，不是你一做就有效果，這個(gè)就是考驗(yàn)企業(yè)的耐性!包括投放廣告，百度競(jìng)價(jià)也一樣，必須持續(xù)投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店鋪推廣也是一樣，投入必須是持續(xù)的!才可能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中分的一杯羹!
8.利用新媒體和多種推廣手段推廣。
傳統(tǒng)的博客，分類信息，B2B，視頻，SNS，團(tuán)購(gòu)，淘寶，微博等等都可以當(dāng)前今日頭條、網(wǎng)絡(luò)直播等一系列的新平臺(tái)和推廣手段都要去嘗試。通過不同的推廣方式推廣，更大的延伸推廣范圍和推廣廣度!可能會(huì)收到意想不到的效果!挑選適合自己企業(yè)的最佳手段重點(diǎn)推廣，其他推廣手段為輔。
9.網(wǎng)絡(luò)推廣不是萬能的，快速建立自己的“魚塘”
做好頂層設(shè)計(jì)，不要盲目跟風(fēng)，不迷信網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣不是萬能的，知道自己的用戶在哪里，線上容易成交還是線下容易成交!線上就要找到自己和用戶發(fā)生關(guān)系，不管是用公眾號(hào)還是社區(qū)，總之讓你處在用戶的視野當(dāng)中。線下發(fā)展自己的客戶“魚塘”，不管是同什么手段得到的客戶，一定記得服務(wù)好這些客戶，多組織相關(guān)活動(dòng)，和老客戶建立聯(lián)系。老客戶才是新客戶最好的宣傳員。線上、線下客戶資料的管理維護(hù)，是企業(yè)能否有業(yè)績(jī)的基石和命脈!
10.交流學(xué)習(xí)，掌握最新網(wǎng)絡(luò)推廣手法
學(xué)習(xí)是這個(gè)世界上唯一不變的法則，不管你是誰，現(xiàn)在是什么樣子，通過學(xué)習(xí)都可以勝出同行。自己摸索的時(shí)間成本太高，可以去建立圈子，像同行和不同行的人員交流推廣手法，沒有最好，只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是閉門造車的人!這一條適合所有行業(yè)和所有事情!
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