宜家效應(yīng)是一種能夠在很大程度上影響產(chǎn)品的成果和感知價值的認(rèn)知偏差。 人們傾向于高度重視他們自己創(chuàng)造的產(chǎn)品部分。 因此，這種認(rèn)知偏差被稱作宜家效應(yīng)。 它來自于瑞典家具零售商，因需要用戶親手組裝產(chǎn)品而聞名。
宜家和樂高設(shè)計的產(chǎn)品就是這種心理效應(yīng)的范例。設(shè)計人員在設(shè)計解決方案時一定要考慮宜家效應(yīng)，并在適當(dāng)?shù)臅r候使用它。
關(guān)于宜家效應(yīng)
當(dāng)目標(biāo)用戶越需要定制和參與制作產(chǎn)品，那么宜家效應(yīng)就越與作為設(shè)計師的你息息相關(guān)。當(dāng)產(chǎn)品順利完成后，宜家效應(yīng)可以幫助你慢慢將成就感灌輸給用戶。
宜家效應(yīng)將在用戶和產(chǎn)品之間創(chuàng)建了更強的聯(lián)系。用戶將完成產(chǎn)品的付出會轉(zhuǎn)變成對該產(chǎn)品的喜愛。與沒有付出任何努力的產(chǎn)品相比，這種產(chǎn)品的主觀價值將更高。
例如，參與研究的學(xué)員自己制作了千紙鶴。參與者對這些千紙鶴的估價大約是另外一組未參與折疊者的五倍。
這里需要指出的是，宜家的效應(yīng)并不是把產(chǎn)品成果放大或縮小，而是讓用戶參與并完成任務(wù)。 當(dāng)用戶可以享受參與和完成產(chǎn)品的過程時，宜家效應(yīng)就會出現(xiàn)。 如果產(chǎn)品在組裝后立即拆卸，效應(yīng)也會馬上消失。
另一個例子就是這樣的效果。在上個世界20-40年代期間，美國食品制造商希望減少制作蛋糕所需的時間和精力。 他們大幅度地簡化了制作流程，用戶只需要添加水就能烘烤蛋糕。不幸的是，蛋糕原材料的銷售因此迅速停滯。
于是制造商找到了名叫歐內(nèi)斯特·迪克特的心理學(xué)家。他發(fā)現(xiàn)原因是制造商把制作過程弄得過于簡單！ 以至于人們不能在烘焙蛋糕中得到滿足感。
這種感覺就像從商店購買現(xiàn)成的蛋糕一樣，毫無意義。于是制造商決定將原材料中的雞蛋弄出來，讓人們自己添加。這個做法使得銷售額再次上升。
人們需要進(jìn)行情感投入，從制作蛋糕的過程中獲得滿足感，而不僅僅是最終的成果。
旅程與目的地一樣重要！
有的時候使產(chǎn)品弄得容易，不一定能為用戶提供更好的體驗。用戶也會享受打破雞蛋，弄臟雙手，參與了烘焙過程，最后吃到蛋糕的感覺。
如何在設(shè)計中的應(yīng)用宜家效應(yīng)
親自參與制作增加了創(chuàng)作者對產(chǎn)品的感知價值。作為設(shè)計師，我們深知這種感覺。
讓我們來看看在設(shè)計中如何利用這些想法，讓用戶在我們制作的產(chǎn)品中看到更大的價值。
相對于預(yù)先組裝好的產(chǎn)品，人們往往愿意為自己制作的產(chǎn)品支付更多的錢。一般來說，貢獻(xiàn)越多，估值越高。 然而，如果參與的難度太大或者感受到的貢獻(xiàn)太小，人們都無法從中獲取滿足感。只有當(dāng)用戶參與其中并順利完成任務(wù)時，才能實現(xiàn)宜家效應(yīng)。
因此，我們需要制定一個參與難度低且貢獻(xiàn)較高的產(chǎn)品，這樣才能更好地實現(xiàn)宜家效應(yīng)。
除此之外，盡可能讓用戶可以把控產(chǎn)品和自定義服務(wù)。設(shè)計應(yīng)當(dāng)易于執(zhí)行（如打破雞蛋），并帶給用戶高度的貢獻(xiàn)感知（如烹飪了一個蛋糕）。
當(dāng)你讓用戶感受到控制產(chǎn)品需要付出一些努力，而這些努力幫助他們順利地從產(chǎn)品/服務(wù)中獲取所需的內(nèi)容時，他們就會與產(chǎn)品/服務(wù)建立更強有力的聯(lián)系。
例如，數(shù)字設(shè)計師可以使用樣本數(shù)據(jù)和可編輯模板來實現(xiàn)宜家效應(yīng)。 使用戶在初次使用APP時感覺到靈活和易操作。促使他們編輯模板并與產(chǎn)品進(jìn)行互動。
例如，引導(dǎo)他們完成創(chuàng)建個人資料的全過程。成功執(zhí)行一個簡單的任務(wù)就比如發(fā)送給他們的第一封電子郵件或在他們的網(wǎng)站上設(shè)置了一個小工具。
簡單的操作不需要耗費用戶太多精力，同時讓他們覺得貢獻(xiàn)很大，這將幫助他們降低對嘗試新產(chǎn)品的恐懼。如果用戶堅持并恰當(dāng)?shù)剡@樣做，一段時間后甚至能培養(yǎng)用戶對這個品牌和產(chǎn)品的忠誠度。
你甚至?xí)A得幾位宣傳大使，他們會告訴別人：“這個用起來太簡單了！ 你應(yīng)該試一試！” 或者像宜家家具的效應(yīng)一樣， “我節(jié)省了一些錢買這個東西，它現(xiàn)在看起來很不錯，甚至比其他商店里花哨的昂貴的家具更好！” :)
最后的想法
有時用戶想要花點功夫的時候，如果你為用戶省去這些參與環(huán)節(jié)，可能會剝奪他們在這過程中的一些快樂。仔細(xì)想想是否應(yīng)該刪減這些環(huán)節(jié)。
為了有效地發(fā)揮宜家效應(yīng)，我們應(yīng)該讓用戶參與產(chǎn)品設(shè)計，或者設(shè)計一些任務(wù)，增加他對的產(chǎn)品的歸屬感和品牌忠誠度。 這樣我們的設(shè)計就會備受喜愛。
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