互聯(lián)網(wǎng)推廣的兩種典型核心模式：基于營(yíng)銷(xiāo)效果基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)推廣和基于社交媒體基礎(chǔ)上的傳播推廣。簡(jiǎn)而言之推廣的兩種方式：1、精準(zhǔn)推廣；2、傳播推廣。由于時(shí)間關(guān)系，今天主要分享兩部分內(nèi)容：
1、基于搜索關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)推廣如何來(lái)做，讓推廣效果更為精準(zhǔn)；
2、除了有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞推廣之外，如何讓你的信息被更多人轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，實(shí)現(xiàn)所謂的全網(wǎng)霸屏效果。
如何有效進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)推廣？
基于關(guān)健詞的搜索研究目的：
1、尋找客戶的精準(zhǔn)搜索意向，針對(duì)客戶意向的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行信息展示和宣傳；
2、尋找客戶場(chǎng)景，針對(duì)客戶意向的搜索關(guān)鍵詞定位營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和社群，與目標(biāo)客戶深度溝通；
3、強(qiáng)占利基市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)概念叫利基市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)中經(jīng)常談到一句話“得屌絲者得天下”，屌絲代表的是利基市場(chǎng)。拓展意向關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，找尋利基市場(chǎng)，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新陣地。
認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣泛應(yīng)用
因?yàn)殛P(guān)健詞的市場(chǎng)就是這三大目標(biāo)，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前關(guān)健詞的應(yīng)用在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上非常廣泛。比如說(shuō)通過(guò)百度搜索封印榜基于信息的檢索、熱搜的關(guān)鍵詞，阿里指數(shù)基于電商購(gòu)物搜索的關(guān)鍵詞。關(guān)健詞不管是在信息產(chǎn)業(yè)還是電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)涉及的地方都要用到關(guān)健詞，包括微博、微信都會(huì)進(jìn)行關(guān)健詞搜索。
關(guān)健詞搜索在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用非常廣泛，在這樣的情況下該怎么辦？我們總結(jié)了四個(gè)規(guī)律：1、搜索意向精準(zhǔn)化，最早做百度競(jìng)價(jià)排名廣告、百度SEO優(yōu)化時(shí)，剛開(kāi)始都做核心詞，后來(lái)發(fā)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不怎么好時(shí)就會(huì)做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞；2、搜索媒體社會(huì)化，比如微信、微博等社交媒體產(chǎn)品沒(méi)有不加搜索功能的；3、搜索需求碎片化，比如基于熱門(mén)話題的搜索，讓用戶在碎片化時(shí)間拓展碎片化營(yíng)銷(xiāo)，更為深度的搜索；4、搜索營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化，基于特定場(chǎng)景的搜索行為，向用戶推送特定的相關(guān)搜索，提升搜索針對(duì)性轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞五大分類(lèi)：
1、核心關(guān)鍵詞：和核心業(yè)務(wù)相關(guān)、能直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。
2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：由核心關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的“語(yǔ)句詞”叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，能夠帶來(lái)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率。
3、相關(guān)關(guān)鍵詞：與核心關(guān)鍵詞語(yǔ)義相關(guān)相近的關(guān)鍵詞，能夠帶來(lái)間接轉(zhuǎn)化率。做相關(guān)關(guān)鍵詞有兩個(gè)目的，第一是拓展目標(biāo)客戶的搜索需求詞，所以叫相關(guān)關(guān)鍵詞；第二是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰，所以要用相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)替換某些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
4、流量關(guān)鍵詞：很多情況下企業(yè)之所以對(duì)搜索引擎優(yōu)化做得普通，沒(méi)有達(dá)到突出的效果，是因?yàn)闆](méi)有用流量關(guān)鍵詞。流量關(guān)鍵詞是能夠帶來(lái)直接性流量的關(guān)鍵詞。
案例：
前段時(shí)間《歡樂(lè)頌2》剛剛上映。《歡樂(lè)頌1》播放之后很多人企盼《歡樂(lè)頌2》，很多人在網(wǎng)上討論。我寫(xiě)了一篇文章“《歡樂(lè)頌2》即將播出：劇情走向處處伏筆，再現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)…”24個(gè)小時(shí)點(diǎn)擊率上萬(wàn)。找準(zhǔn)熱點(diǎn)事件，切入熱門(mén)話題，針對(duì)這些話題來(lái)根據(jù)行業(yè)對(duì)接找到熱點(diǎn)的流量關(guān)鍵詞。
5、品牌關(guān)鍵詞：自己公司的品牌肯定要有品牌關(guān)鍵詞，還要包含跨行業(yè)兄弟品牌的相關(guān)詞匯，這些是能夠帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的詞。比如做心理咨詢師時(shí)，面對(duì)的客戶可能會(huì)進(jìn)行心理咨詢方面的需求。而心理咨詢師面對(duì)跨行業(yè)同行的品牌，就比如醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、醫(yī)療專(zhuān)家、性學(xué)教授、養(yǎng)生專(zhuān)家等。
把流量和品牌關(guān)鍵詞放在金字塔結(jié)構(gòu)，是因?yàn)樽畹撞苛髁筷P(guān)鍵詞找尋熱點(diǎn)話題引來(lái)更多的流量，而品牌關(guān)鍵詞通過(guò)諸多的跨行業(yè)品牌，引用別人已經(jīng)做得非常成功的關(guān)鍵詞，相信帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量也容易。所以最底層帶來(lái)的流量是最多的，中層相對(duì)少一些，但是相對(duì)精準(zhǔn)。
如何讓信息被轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)有效？
不管做渠道布局還是關(guān)鍵詞選擇都不難，難的是在新媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代如何讓信息被注意、瀏覽、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，借助關(guān)鍵詞切入的可視和內(nèi)容，獲得用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)有效的全網(wǎng)有效！要想做到這一點(diǎn)，要做的就是信息可視化、信息可傳播。
我們正在面臨前所未有的信息噪音的圍攻。消費(fèi)者的行為習(xí)慣已經(jīng)徹底改變了，77%的人在看電視還有49%的人會(huì)同時(shí)拿著智能手機(jī)，34%的人拿著平板電腦。你在移動(dòng)端發(fā)了信息之后，對(duì)方正在看著手機(jī)的時(shí)候沒(méi)事還看一下電視。用戶想要集中到一個(gè)點(diǎn)已經(jīng)太難了，他們看信息不是閱讀是瞟，瞟一眼就過(guò)去了。所以如何在這種短短的幾秒鐘被別人注意到呢？
就是要讓信息可視化。可視化內(nèi)容具備三個(gè)影響力度：1、可視化要能影響到消費(fèi)者的討論話題；2、可視化內(nèi)容能夠影響到消費(fèi)者的行動(dòng)計(jì)劃；3、可視化內(nèi)容還要能夠影響到消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果內(nèi)容能夠同時(shí)影響到消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}、個(gè)人體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃，這三點(diǎn)全部具備，就具備了可視化內(nèi)容的要素。這張圖反過(guò)來(lái)看就是可視化具備三個(gè)特性：
1、能夠影響消費(fèi)者談?wù)撛掝}的熱點(diǎn)性話題，可視化內(nèi)容是影響消費(fèi)者談?wù)摰臒狳c(diǎn)性話題；
2、能夠影響到消費(fèi)者體驗(yàn)的觸動(dòng)性話題；
3、能夠影響到消費(fèi)者行動(dòng)計(jì)劃的行動(dòng)性話題。
可視化三大特性
第一個(gè)特性熱點(diǎn)性；第二個(gè)特性觸動(dòng)性；第三個(gè)特性行動(dòng)性。找熱點(diǎn)話題針對(duì)熱點(diǎn)話題結(jié)合行業(yè)情況、產(chǎn)品情況做很容易。
而什么叫做觸動(dòng)性？一個(gè)人內(nèi)心有所觸動(dòng)是什么表現(xiàn)？他很開(kāi)心or他很痛苦，所以就有所觸動(dòng)了。那么，怎樣讓人開(kāi)心？每個(gè)企業(yè)、行業(yè)都一定有一些行業(yè)內(nèi)有趣的事情，在互聯(lián)網(wǎng)上搜到很多的幽默笑話、搞笑視頻、幽默段子，這些都可以作為營(yíng)銷(xiāo)誘餌。如果你不能讓他開(kāi)心你就讓他痛苦。比如說(shuō)當(dāng)年我在深圳，朋友圈說(shuō)判處拐賣(mài)兒童的人販子死刑的活動(dòng)。看到這樣的情況你很痛苦，但我們知道要借助社交媒體、社會(huì)大眾輿論的力量給予這幫犯罪分子最高的震懾，所以接力在朋友圈發(fā)展，最后引起了在互聯(lián)網(wǎng)上“是否給人販子判處死刑”的辯論。其實(shí)這是很痛苦的，但是激發(fā)了你的正能量。這里所講的影響消費(fèi)體驗(yàn)，總而言之是一定要觸動(dòng)到消費(fèi)者體驗(yàn)。
第三個(gè)行動(dòng)，影響消費(fèi)者行動(dòng)的話題。比如當(dāng)我滿懷信心做完測(cè)試題，提交的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)提示“親請(qǐng)分享到朋友圈。”
有了這三個(gè)可視化特性，我們發(fā)現(xiàn)90%的信息通過(guò)大腦傳輸時(shí)是通過(guò)視覺(jué)形式來(lái)傳播，可視化信息被大腦接受的速度比文字快6萬(wàn)多倍。
四個(gè)原則方法
1、尊重社會(huì)規(guī)劃、理解社會(huì)贊同。盡量做能夠被接受的事情，至少能被社區(qū)和社會(huì)組織接受，符合大眾習(xí)慣和思維。
2、互惠互利。很好理解，在為別人做事時(shí)，我們都希望獲得相應(yīng)的報(bào)酬和榮譽(yù)。
3、好玩有趣。有時(shí)候選擇做一件事，僅僅是因?yàn)樗屛腋械接鋹偪鞓?lè)。
4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事馬上看到收益，不愿等待漫長(zhǎng)的未來(lái)許諾。寫(xiě)出來(lái)的廣告、標(biāo)題，如果讓客戶第一眼看了就能感覺(jué)到它能獲得什么利益，能有數(shù)據(jù)量化的標(biāo)準(zhǔn)將更好。比如說(shuō)“如何減肥效果最好？做好這3件事，保證您一個(gè)月減掉30斤！”，“如何減肥”屬于核心關(guān)鍵詞，“一個(gè)月減掉30斤”讓客戶即刻感受到效果！
講到這里內(nèi)容就兩部分：1、精準(zhǔn)推廣；2、傳播推廣。精準(zhǔn)推廣解決的是找準(zhǔn)客戶精確需求的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的建立不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)建立關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)健詞架構(gòu)讓你知道，關(guān)健詞庫(kù)當(dāng)中一系列關(guān)健詞只要拓展開(kāi)就可以帶來(lái)大批流量。傳播推廣解決的問(wèn)題是讓信息可視化，可傳播。三個(gè)特性：特點(diǎn)性、觸動(dòng)性、行動(dòng)性，最終就可以實(shí)現(xiàn)這樣的效果——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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