現(xiàn)在營(yíng)銷有兩種方式:一個(gè)是覆蓋式營(yíng)銷,主要是借助電視、廣播、報(bào)紙德國(guó)傳統(tǒng)媒介,他的優(yōu)勢(shì)是覆蓋面廣,單成本非常高,但營(yíng)銷效果,比如我們把轉(zhuǎn)化率做為評(píng)估,它是非常難以量化評(píng)估。
另一個(gè)是精準(zhǔn)營(yíng)銷,你的觸達(dá)方式,是電銷、運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)或者是社交網(wǎng)絡(luò)傳播,他可以根據(jù)人群的特點(diǎn)需求,做一個(gè)定制化的投放,定制化的投放最大好處,他可以做到極致化,可能是千人千面這么一個(gè)營(yíng)銷方式,那么每個(gè)人需求是不一樣,他的消費(fèi)能力能力是不一樣,而且他最大的優(yōu)勢(shì),他的效果可以做量化的。
我們經(jīng)常會(huì)面臨三類場(chǎng)景:
一是,你面向眾多營(yíng)銷對(duì)象,你如何選取需要觸達(dá)的目標(biāo)客戶,提高你的營(yíng)銷響應(yīng)率。
二是,針對(duì)不同的客戶,怎么選取合適的營(yíng)銷渠道,降低過(guò)渡成本。
三是,在營(yíng)銷資源有限的情況下,如何選擇合適的產(chǎn)品,做個(gè)性化投放,這就是要基于你對(duì)這個(gè)客戶的精準(zhǔn)理解。
我們是提倡“test&learn”的方式,就是你對(duì)目標(biāo)客群的理解,不基于你的營(yíng)銷人員,他完全是通過(guò)我們實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),通過(guò)我們的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,那通過(guò),營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)的方式,你最小的成本來(lái)測(cè)試,那么最終你可以通過(guò)你測(cè)試到的基本數(shù)據(jù)來(lái)建模,來(lái)準(zhǔn)確判斷用戶的一個(gè)畫(huà)像,可以精準(zhǔn)預(yù)估轉(zhuǎn)化率。
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